Регіональні ринки вентиляційного обладнання та послуг мають свої особливості і труднощі, з якими щодня доводиться стикатися місцевим «вентиляційникам». Як їм працюється сьогодні? З цим та іншими запитаннями ми звернулися до Костянтина Яковлєва, директора фірми «Компанія Вент Аер», що представляє інтереси ВЕНТС у Запорізькій області.
Костянтине Ігоровичу, розкажіть детальніше про вашу компанію. Як давно ви працюєте і чим займаєтеся?
Наше підприємство працює з червня 2004 року. З моменту створення воно тісно співпрацює з компанією «Вентиляційні системи» і представляє її інтереси в Запорізькому регіоні. Відповідно, ми пропонуємо продукцію, яку виробляє завод. Окрім реалізації вентиляційної техніки, ми також займаємося її підбором, заміною устаткування інших торгових марок на ТМ «ВЕНТС», проводимо постійну роботу з проектними організаціями, виступаємо як сервісний центр, обслуговуємо клієнтів і поставляємо продукцію на торгові точки Запоріжжя та області.
На який сегмент ринку ви орієнтуєтеся?
Коли ми тільки розпочинали, в основному це був сегмент побутової вентиляції. Але завод не стояв на місці, невпинно розвивався, і ми своєю чергою намагалися не відставати. Так з часом з’явився сегмент комерційної вентиляції, а потім і промислової. Тепер ми маємо в асортименті повноцінний набір складових для реалізації практично будь-якого проекту. Це дуже важливо і зручно для клієнтів. Вони цінують повноту асортименту, якісне обслуговування, появу нових моделей та можливостей. А це цікаво і надійно, і є перспектива подальшого розвитку.
Як ви можете охарактеризувати теперішній стан місцевого ринку вентиляційного устаткування? Які простежуються тенденції і що заважає його розвитку?
На стан ринку впливають декілька чинників. Передусім, це важке економічне становище в країні. Військові дії, які ведуться вже не перший рік, також помітно відбиваються на роботі в тих областях, що наближені до зони АТО. До них відноситься і Запорізька область. Як результат, продажі на сьогодні мають хвилеподібний характер і є серйозні труднощі з плануванням. З одного боку, на ринку присутній відкладений попит, а з іншого – спостерігається заморожування об’єктів до кращих часів. При цьому особлива увага приділяється ціновому фактору. Саме тому споживач сьогодні найчастіше обирає дешевші торгові марки.
Яке вентиляційне устаткування сьогодні користується найбільшим попитом і які основні вимоги до нього висувають вітчизняні замовники?
Якщо коротко, то найбільший попит спостерігається на обладнання, що має низьке енергоспоживання. Електрика постійно дорожчає, і цей чинник сьогодні є визначальним у формуванні стійкого попиту на енергоефективні пристрої. Серед інших вимог, що висуваються замовниками до вентиляційної техніки, можна назвати високу якість, наявність гарантії, низькі шумові характеристики і, звісно, конкурентну ціну.
Який сегмент ринку в регіоні сьогодні є найбільш активним – промислової, комерційної чи побутової вентиляції?
Якщо виходити з пріоритетності, то найактивнішим сьогодні є сегмент комерційної вентиляції. Таке обладнання найчастіше замовляють для офісів, магазинів, кафе, ресторанів та інших закладів. Наступним сегментом можна назвати промислову вентиляцію. Запоріжжя – великий промисловий центр, і цей сегмент тут завжди був активним. Найменш активним сьогодні можна вважати сегмент побутової вентиляції.
Яке саме обладнання і для яких завдань сьогодні замовляють найчастіше?
Останнім часом простежується чітка тенденція зростання продажів енергоощадного обладнання. Практично всі цікавляться питанням зменшення енерговитрат, тому цей чинник стає все більш визначальним при купівлі вентиляційної техніки.
